Penentuan Pasar Sasaran
3 Alternatif strategi yang dapat ditempuh oleh perusahaan untuk memilih pasar (target pasar) dalam menghadapi heterogenitas pasar, yaitu :
1. Undifferentiated Marketing
Perusahaan berusaha meninjau pasar secara keseluruhan, memusatkan pada kesamaan – kesamaan kebutuhan konsumen. Perusahaan mencoba untuk mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi keinginan semua atau banyak orang. Penggunaan strategi undifferentiated marketing di dasarkan pada alasan penghematan ongkos, yaitu dengan diterapkannya standarisasi dan produksi massal sehingga produknya tidak perlu beragam. Karena produk yang tidak beragam maka ongkos produksi, penyimpanan dan pengangkutan dapat ditekan. Demikian pula ongkos untuk penelitian pasar tidak diperlukan atau jika ada sangat kecil
2. Differentiated Marketing
Perusahaan berusaha untuk mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli tertentu (segmen pasar) dengan membagi pasar kedalam dua kelompok atau lebih. Perusahaan membuat produk dan program pemasaran yang berbeda beda untuk masing masing segmen. Jadi dalam segmen ini perusahaan berupaya untuk :
a. Memilih sub-grup/kelompok- kelompok yang akan dilayani:
b. Merencanakan bauran pemasaran yang dapat memberikan kepuasan kepada kelompok-kelompok tersebut.
Dengan adanya beberapa macam barang yang dijual, penjualan total akan meningkat meskipun ongkos ongkosnya juga meningkat.Jadi, strategi differentiated marketing dapat meningkatkan penjualan meskipun juga menaikkan biaya-biaya.
3. Concentrated Marketing
Mencangkup seluruh pasar, dalam concentrated marketing ini perusahaan hanya memusatkan upaya pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja. Tujuan-tujuan ditempuhnya strategi concentrated marketing oleh perusahaan, yaitu:
a. Untuk memperoleh kedudukan yang kuat dalam suatu segmen pasar yang dilayaninya.
b. Untuk memperoleh penghematan-penghematan dalam operasinya karena adanya spesialisasi dalam produksi, distribusi dan promosi.
c. Untuk mendapatkan pengembalian investasi yang tinggi. Hal ini mungkin terjadi bilamana segmen pasarnya telah dipilih dengan tepat.
F. Hubungan antara Penargetan Pasar dengan Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan kegiatan membagi bagi pasar yang bersifar heterogen dari suatu produk ke dalam satuan satuan pasar yang bersifat homogen. Penargetan pasar merupakan keputusan perusahaan mengenai segmen pasar manakah yang akan dilayani.
Posting Komentar