Segmentasi Pasar, Penargetan Pasar dan Pemosisian
Pasar dan Penggolongannya.
Pasar adalah semua pelanggan dan pelanggan
potensial yang mempunyai :
1.
Kebutuhan
Umum yang sama yang dapat dipenuhi dengan semua produk yang spesifik
2.
Sumber
– sumber (Uang, Barang) untuk di pertukarkan.
3.
Kemauan
untuk menciptakan pertukaran
4.
Wewenang
untuk menciptakan pertukaran
Individu – individu
jika bermaksud untuk membeli produk atas nama sendiri atau keluarganya disebut
pasar konsumen, atau atas nama lembaga yang diwakilinya
disebut pasar organisasional.
disebut pasar organisasional.
Menurut Kotler dan
Amstrong pasar dapat dikelompokan menjadi :
1.
Pasar
Konsumen
Pasar
konsumen terdiri dari individu – individu dan rumah tangga yang membeli barang
dan jasa untuk konsumsi pribadi.
2.
Pasar
Bisnis
Pasar
Bisnis membeli barang atau jasa untuk pengolahan lebih lanjut atau untuk
digunakan dalam proses produksi
3.
Pasar
Penjual
Pasar
Penjual membeli barang atau jasa untuk di jual kembali guna memperoleh laba.
4.
Pasar
Pemerintah
Pasar
Pemerintah terdiri atas lembaga – lembaga pemerintah yang membeli barang atau
jasa untuk menghasilkan pelayanan public atau memindahkan barang atau jasa
kepada pihak lain yang membutuhkan.
5.
Pasar
Internasional
Pasar
Internasional mencangkup pembeli – pembeli di Negara – Negara lain, Termasuk Konsumen, Produsen,
Penjual dan Pemerintah.
A.
Pembedaan
/ Diferensiasi Product
Oleh Zikmund dan
D’Amico (1996 ,p. 278)
Pembedaan Produk
merupakan suatu strategi yang dimaksudkan untuk menarik perhatian para pembeli
pada aspek-aspek yang ada pada sebuah produk yang dianggap berbeda dari
pesaing.
B.
Segmentasi
Pasar
Menurut Ferrel dan
Hartline (2008 p. 163)
Segmentasi Pasar
adalah proses membagi pasar total untuk
produk tertentu atau kategori produk kedalam segmen – segmen atau
kelompok-kelompok relatif.
Pembagian pasar
kedalam segmen-segmen homogeny disebabkan oleh kenyataan banyaknya produk yang
bersifat heterogen bagi seluruh pasar,atau produk tersebut hanya di perlukan
oleh kelompok tertentu saja.
Sedangkan homogenitas
pada masing masing segmen tersebut disebabkan oleh adanya kesamaan dalam
kebiasaan membeli, cara penggunaan barang, kebutuhan pemakai, motif pembelian,
tujuan pembelian, sikap terhadap produk dan sebagainya.
C.
Kriteria
Segmentasi
Faktor – factor yang
dapat dipakai untuk mensegmentasikan pasar, khususnya pasar konsumen :
1. Faktor demografis
geografis
2. Faktor demografis
pribadi
3. Faktor psikografis
dan keprilakuan
Faktor – factor yang
digunakan oleh perusahaan untuk mensegmentasikan pasar organisasional atau
pasar bisnis :
1. Ukuran perusahaan
2. Usia yang digunakan
3. Bahasa yang digunakan
4. Pola pertumbuhan
(untuk industry dan perusahaan)
5. Penggunaan produk
(untuk produksi, dijual lagi)
6. Jenis institusi
(Manufaktur, pedagang pasar, pengecer, pemerintah, non laba)
7. Jenis Industri
D.
Persyaratan
untuk Melakukan Segmentasi Pasar yang Efektif
5 Faktor penunjang
upaya mensegmentasikan pasar secara efektif.
1. Dapat diukur (
Measurability)
Tingkat informasi yang ada mengenai sifat –
sifat pembeli, sejauh mana sifat- sifat tersebut dapat diukur.
2. Dapat Dimasuki
(accessibility)
Tingkat di mana perusahaan itu secara efektif
memusatkan usaha pemasarannya pada segmen pasar yang dipilihnya.
3. Cukup besar
(subtanstiality)
Suatu tingkat di mana segmen pasar itu cukup
luas atau cukup besar dan cukup menguntungkan untuk dilakukan kegiatan
pemasaran tersendiri.
4. Dapat dibedakan
(differentiability)
Suatu tingkat sejauh mana segmen pasar itu
secara konseptual memang sangat sejauh berbeda dan memberikan respons yang
berbeda pada bauran pemasaran yang berbeda.
5. Dapat Ditindaklanjuti
(actionability)
Suatu tingkat di mana program-program yang
efektif dapat dirumuskan untuk menarik dan melayani segmen-segmen tersebut.
Posting Komentar