PT. NUTRI PRIMA
PT. Nutri Prima merupakan perusahaan yang memproduksi minuman berbahan dasar susu segar serta minuman ringan lainnya. Usaha PT. Nutri Prima dimulai dari pabrik susu rumahan pada tahun 1958 di Bandung Jawa Barat dan terus berkembang, hingga selanjutnya di tahun 1971, PT. Nutri Prima melebarkan sayap bisnisnya menjadi PT Nutri Prima Milk Industry & Trading Company.
Tak hanya sebagai pelopor, PT. Nutri Prima pun masih unggul diantara produsen susu segar alami dan minuman ringan untuk seluruh konsumen Indonesia dengan beberapa varian merek-nya, seperti ”Nutri Milk” dan Nutri Kids untuk produk susu segar, ”Teh Asli untuk minuman teh segar, dan ”Sari Kacang Ijo” serta ”Sari Asem” untuk produk minuman sehat. Disamping produk-produk yang dipasarkan di dalam negeri, PT. Nutri Prima juga memproduksi beberapa merek produk ringan khusus untuk pasar ekspor.
Dalam melayani kebutuhan pelanggan, PT. Nutri Prima memahami betul kebutuhan pelanggan di setiap segmen yang dilayani. Agar dapat memuaskan pelanggan di setiap segmen pasar tersebut, PT. Nutri Prima memperhatikan betul karakteristik pelanggan dan menciptakan produk yang paling sesuai untuk setiap kelompok pelanggan tersebut. Misalnya, PT. Nutri Prima membuat produk Nutri Kids untuk minuman susu segar khusus untuk anak-anak dengan berbagai rasa yang disukai anak-anak, produk Nutri Milk untuk minuman susu segar bagi konsumen dewasa yang tersedia dalam dua varian yaitu full cream dan low fat, serta Sari Kacang Ijo dan ”Sari Asem bagi konsumen dewasa yang mengutamakan minuman kesehatan. Untuk memastikan bahwa produknya terdistribusi dengan baik dan teratur ke seluruh lapisan konsumen, PT. Nutri Prima melakukan kerja sama dengan beberapa distributor/pedagang besar di seluruh provinsi di Indonesia. Oleh karena itu, perusahaan mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor terlebih dahulu. Distributor tidak menjual produk secara eceran kepada konsumen, namun menjual produknya ke pengecer terlebih dahulu. Selanjutnya, konsumen dapat membeli produk Nutri Prima ke pengecer-pengecer yang tersebar di seluruh Indonesia.
Memperhatikan tren peningkatan permintaan produk dalam tahun-tahun terakhir ini, pihak manajemen PT. Nutri Prima berencana untuk mendirikan satu pabrik baru di wilayah Indonesia Timur untuk menjangkau lebih banyak konsumen di wilayah tersebut. Terdapat tiga alternatif pilihan lokasi pabrik, yaitu di kota A, kota B, dan kota C. Untuk menentukan lokasi yang paling tepat, pimpinan perusahaaan mempertimbangkan beberapa faktor yang akan digunakan sebagai dasar penilaian pemilihan lokasi secara kuantitatif. Setiap faktor akan dinilai dengan kriteria kurang, baik, dan sangat baik. Faktor-faktor yang dipertimbangkan adalah harga tanah, fasilitas transportasi, keamanan, sumber daya (air, listrik), dan pesaing. Untuk setiap alternatif lokasi, hasil penilaian faktor-faktor tersebut sebagai berikut.
Selanjutnya pihak manajemen mengkuantitatifkan hasil penilaian tersebut yaitu sangat baik = 3, baik = 2, dan kurang = 1. Faktor-faktor tersebut juga diberi bobot mengingat setiap faktor mempunyai pengaruh yang tidak sama terhadap pemilihan lokasi. Faktor keamanan serta harga tanah merupakan faktor dengan bobot tertinggi yaitu 3, fasilitas transportasi diberikan bobot 2, sedangkan sumber daya dan pesaing diberikan bobot 1. Perusahaan harus menentukan lokasi manakah yang paling menguntungkan.
PERTANYAAN:
1.
Tentukan lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih dengan mempertimbangkan faktor lokasi dan bobot kepentingan setiap faktor!
2.
a). Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan jelaskan alasan Saudara!
b). Gambarkan saluran distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima (pihak-pihak yang terlibat) dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!
Selamat Mengerjakan & Semoga Berhasil
1.
Berdasarkan perhitungan pada tabel tersebut, lokasi pabrik baru sebaiknya memilih lokasi Kota A karena mempunyai total skor tertinggi.
2 a. 3 alternatif strategi yang dapat ditempuh oleh perusahaan untuk memilih pasar sasaran (target market) yaitu segmenting, targeting, positioning. Strategi ini adalah salah satu model pemasaran yang penerapannya melibatkan tiga tahapan yaitu melakukan segmentasi pasar, menargetkan segmen yang diyakini paling menguntungkan dan memposisikan produk yang dijual dengan cara yang paling bernilai.
Fokus utama dalam model pemasaran STP ini adalah pada pendekatan audiens, bukan produk. Model ini berfokus pada pemilihan segmen yang paling bernilai bagi bisnis pada saat merancang strategi pemasaran produk agar penyampaian pesan lebih relevan di setiap segmen audiens tersebut.
Seperti pada bacaan
PT. Nutri Prima memperhatikan betul karakteristik pelanggan dan menciptakan produk yang paling sesuai untuk setiap kelompok pelanggan tersebut. Misalnya, PT. Nutri Prima membuat produk Nutri Kids untuk minuman susu segar khusus untuk anak-anak dengan berbagai rasa yang disukai anak-anak, produk Nutri Milk untuk minuman susu segar bagi konsumen dewasa yang tersedia dalam dua varian yaitu full cream dan low fat, serta Sari Kacang Ijo dan ”Sari Asem bagi konsumen dewasa yang mengutamakan minuman kesehatan. Untuk memastikan bahwa produknya terdistribusi dengan baik dan teratur ke seluruh lapisan konsumen.
3 Gambaran Saluran distribusi PT Nutri Prima yaitu dari Produsen - Distributor - Grosir - Pedagang Eceran - Konsumen
1. Produsen
Produsen adalah pemilik produk yang melakukan penjualan produk ke pihak distributor, sehingga pemilik pun akan memiliki tanggung jawab dalam hal menjamin ketersediaan produknya.
2. Distributor
Pihak ini memiliki kegiatan pembelian produk secara langsung dari produsen, dalam menjual produk kepada pihak grosir atau pengecer.
3. Grosir
Mereka adalah pengusaha yang melakukan kegiatan perdagangan dengan cara membeli produk dari pihak distributor lalu dijual kembali pada pengecer ataupun pedagang besar
4. Pedagang Eceran
Pedagang eceran akan melakukan aktivitas jual beli secara langsung pada konsumen tingkat akhir yang mana umumnya pedagang tersebut akan melakukan komunikasi secara langsung pada konsumen dan konsumen tidak akan menjual kembali barang tersebut kembali.
5. Konsumen
Konsumen adalah pembeli tingkat akhir yang menikmati barang ataupun layanan secara langsung dengan tujuan dan juga kebutuhan pribadinya masing-masing.
Seperti di jelaskan pada bacaan di atas :
PT. Nutri Prima melakukan kerja sama dengan beberapa distributor/pedagang besar di seluruh provinsi di Indonesia. Oleh karena itu, perusahaan mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor terlebih dahulu. Distributor tidak menjual produk secara eceran kepada konsumen, namun menjual produknya ke pengecer terlebih dahulu. Selanjutnya, konsumen dapat membeli produk Nutri Prima ke pengecer-pengecer yang tersebar di seluruh Indonesia.
Posting Komentar